在招標現(xiàn)場，投標企業(yè)斗智斗勇是很常見的事情， 近小編又聽聞一個招標故事：兩個砂磨機廠家又在一個招標現(xiàn)場懟起來，價格殺得那叫殘忍，一套300L的砂磨機的招標，一家來自廣東的砂磨機企業(yè)自認為已經(jīng)給到了市場低價了，而江蘇的一家砂磨機企業(yè)報價卻僅僅只有他們的一半。這真是懟惱了，不計成本了嗎？據(jù)廣東的這家企業(yè)負責人分析他認為雖然砂磨機市場很火，但就是生意更難做了。

價格

人在受了委屈的時候就想傾訴，這個朋友也是如此。這家做高嶺土的粉體企業(yè)面臨轉型升級，砂磨機正是此次招標的設備之一。他在業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富準備好了充分的投標資料，各種方案和技術指標以及報價在心中過了一遍就沖上場了。萬萬沒想到的是，即使是他提出 低價格的極限方案都要比另一家同行貴一倍。

細節(jié)不便放出，結果也無非就是和大嫂去菜市場買菜轉了一圈一樣的結果。這反映的也是極其老套的問題：劣幣驅逐良幣。價格決定一切在很多場景下就是翻不過去的大山。換個角度看，這也可以用另一個詞總結：質(zhì)量過剩。其實兩者還是有本質(zhì)區(qū)別的，尺度就在于產(chǎn)品是否真的滿足客戶要求。

付款

這件事對廣東這家企業(yè)的負責人的打擊其實還不是 大的，“現(xiàn)在拖賬和壓款越來越普遍了”，“我現(xiàn)在寧可不做一些訂單，也不會讓現(xiàn)金流出現(xiàn)大的虧空”。

市場

后他提到了一點，砂磨機企業(yè)和粉體企業(yè)同樣都面臨新常態(tài)下市場萎縮的問題，這其實是產(chǎn)業(yè)鏈整體要面對的局面。新興潛力市場也有，比如他提到了玻璃墨水，國內(nèi)陶瓷墨水企業(yè)有的已經(jīng)開始介入，但目前的技術高地和市場還依然被國外企業(yè)和**產(chǎn)品所占據(jù)和壟斷。墨水企業(yè)上不去臺階，設備市場自然無法打開局面，上游粉體等相關原材料也少了一塊高附加值市場。

產(chǎn)業(yè)鏈前后端和設備對研發(fā)投入熱情不足的原因有很多，這里先不詳表，造成的結果是大伙兒總是在成熟市場大打出手，比如文中開篇招投標。惡性競爭是對自身和客戶的傷害，但同時也客觀加速了砂磨機市場的優(yōu)勝劣汰進程。

隨著粉體企業(yè)用戶的專業(yè)程度越來越高，研磨性能、產(chǎn)能、維護成本等，砂磨機全方位比拼的時代正在一步步到來。口碑和品牌雖然感覺上是個細活慢功夫，但實際上卻是真正事半功倍的捷徑。